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曾经被VC错失的公司







    很多VC(风险投资人)认为能够挖掘风险就是很了不起的事情,我不同意。风险任何人都能看到,但什么风险是值得冒的,什么风险是可控的,什么风险是不能冒的,要花多少钱的代价、给多少的估值来承担这类风险……每个人的判断都是不一样的,这也是为什么有的项目成功,有的项目失败的最主要原因。

   雷军曾讲过一句话:“一个项目不投的原因可以有十几个,但你投它的时候要想清楚,有没有一两个足够的亮点能够掩盖其他所有的缺点。这一两个亮点能让它有足够的发展空间,最后成为一个有意思的企业。”那一两个亮点是什么?发生的可能性有多大?这将决定一个投资者是否能成功,也决定了创业者能走多远。

   其实创业者是比我们聪明的,至少他站在第一线,看到的比我们看到的多。因此,VC应该帮助创业者把事情想清楚,但最后的决定权、结果、功劳和光芒应该是属于团队的。

   我来启明之前,2005~2007年曾在美国BVP风险投资公司工作,这家公司曾成功投资过Skype、Pinterest、Linkedin,赚了很多钱。但公司网站上却有一页专门罗列了那些它们没有投资的公司,以及这些公司后来的表现。比如苹果电脑,当时估值6000万美元,合伙人说太贵了;eBay,BVP一位最成功的投资者认为这家公司就买卖一些钱币、邮票、漫画书,“开玩笑,这不是一个大市场,太容易了,一定要Pass”;联邦快递,BVP另外一个合伙人Pass了七次都没投;谷歌,BVP一个合伙人的大学同学甚至将自己家的车库让给两位创始人创业,但当他的同学跟这位合伙人提起谷歌项目时,合伙人想了一想说:“你有没有办法绕过车库不会遇到这两个人?”Paypal,BVP看了这个团队以后,因为这个行业极可能要面对政府规范而望而却步,结果四年之后Paypal被eBay成功买走……

  这些VC投资人都非常聪明,当时他们没有投这些企业也有很好的原因。这就印证了那个道理:对于风险的评估,每个人看法不同。如果你不了解被投的公司,会觉得他们的分析和判断都是非常有道理的。从某种意义上,一名好的VC投资人不需要创业企业能打全垒打、本垒打,也不希望这个公司将来是伟大的公司,只要确定能赚钱才是非常可靠的。

   你能说VC投资人的方法是错的吗?不是,他们都是非常成功的投资者,这个方法本身一定能赚钱。而正如每一个VC都有不同的方法去成功,每个创业者也一样,创业者必须找到适合自己的打法。有的人要做大市场,如此一来,跟巨头的竞争是必然的;也有的创业家寻找巨头们不注意的地方慢慢做,赌对一个市场,将来也有机会。两种方式都能成功,关键在于你要选择适合自己的道路。

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