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HR与老板谈加薪的技巧








    HR经理小米拿着写好的员工薪酬调整书兴冲冲地走进了Boss的办公室,调整书中列举了最近生效的最低工资调整的法规和同类型企业的工资调研报告及2010中国薪酬白皮书中关于薪酬的一部分内容。她心想,这样完善的调整,老板应该会没什么大意见就签名实行了。但是,老板看了一眼,给财务主管打了一个电话,然后小米的这份薪酬调整报告就进入了垃圾桶……
  
  最近几年,加工资像一阵风一样吹袭了中国的职场大地,从国家的最低工资的调整,到各地的民工荒引起的薪酬上涨,都在刺激着涨工资这个话题。在很多HR眼里,涨工资是一件不错的事,可以让员工的口里的工资低暂时压下来。但是,对于一部分HR却是很苦恼的事。为什么呢?因为老板不答应涨工资。
  
  不少HR经理或许正在遇到和小米一样的问题,也许你曾经遇到过这样的老板,作为HR,你是如何为员工向公司申请加薪的呢?你是如何应对不加薪的老板呢?老板都是精明的,如果你不主动提出加薪请求,很少有老板会主动给你加薪的。想要老板给你加薪,首先要做好自己的本职工作,这个是基础。、
 
  
  下面是HR需要掌握的提出加薪四技巧:
  
  1、抓住业绩是关键:不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩,表现出足够的信心。先说服了自己,你才有可能说服老板。
  
  2、审时度势很重要:必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则,突然提出,只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时,在评估结果出来之后,如果发现自己有加薪的空间,那么可以以业绩为资本向老板提出加薪,这样做成功的可能性较大。
  
  3、加薪多少要考虑:提出加薪时,你也需要诚实地为自己估价,不要漫天要价。先做些调查,了解自己的行业和所在位置的工资水平。 
  
  4、摸准加薪的时间表:掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪各施工企业管理制度(大全-精编)(50个doc9个ppt):http://www。cnshu。cn/vip/287828。html;有的公司人数相对比较少,操作比较容易,会一年加两次,1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司,某集团员工薪资管理办法(10个doc1个ppt)可要小心了。这类公司在面试时会说:目前我们只能给你这么多,以后会根据你的表现考虑加薪。这说明,公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是,公司刚刚起步,真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气,要想加薪就会很困难。
  
  当然,如果你身处热门专业,你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意,和老板谈一下,是否能以其他方式补偿,比如奖金、休假、交通费等。
   
  HR提出加薪需要理由,这可从下面几个方面提出:
  
  一、个人重要性:自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联,是加薪成功的决定性因素之一。
  
  二、工作合适性:如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上,加薪难不说,自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题,为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性,都有不同的职业兴趣和倾向,都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作,适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台,你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配,才能让自己的“薪情”好起来。
  
  前面两点是从员工的角度出发,分析得出的观点。反过来,还应该再从资方的角度考虑问题,让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。 
  
  第一个问题是:你值吗?这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何?你为公司贡献了多少?你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配?如果不匹配,那应该再给你加多少?如果答应了你的要求,会给公司带来什么变化?会不会因此打破薪资平衡,引发其他员工的不满?这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗?”
  
  第二个问题是:你合适吗?公司面对你的要求时,也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错,但是对于变幻莫测的未来,你是否还能从容把握呢?或许你现在的能力就是你的极限了,这样的话在加薪续约还会有意义吗?
  
  这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。跟老板提加薪不是一件很随便的事,也不是一件时常都可以发生的事,所以预先做好充分的准备,考虑一下各种可能出现的情况,权衡一下各种情况所导致的利弊得失,再来想想到底还要不要加薪,只有这样才会有更大的把握。 
  
  此外,谈加薪还要有技巧。在周全的考虑之后,你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。
  
  明确的表述自己的意图:既然决定提了,就不要在思前想后,犹豫不决了。鼓起勇气,用最直接,最明白的方式表达你的想法,提出你的要求。如果你表达不清,不仅不能起到你想象中含蓄的效果,反而或事倍功半。所以,一定要表达明确。
  
  其次,找直接主管解决问题:顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图,也可以避免一些不必要的麻烦。要知道,每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报,对方也不一定对你有什么了解,效果反而会打折扣。HR需要记住这一点。 

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