浅析培训行业未来的四大转变

　培训行业目前是很热门的行业，基于市场行情，这个行业还会具有很强大的上升空间。但是目前培训行业还存在很大的问题，因此，培训还需要不断地完善和转变。未来，培训行业将会有这四个大的转变。
　　
　　一、培训行业将会由“推销课程”向“营销课程”转变。
　　
　　中国的培训行业已经有了十几年的发展历程，已从“培训扫盲”阶段逐步转向“培训个性化的需求满足”阶段，公开课和内训早就没法引起企业的兴趣了，那些依靠死缠烂打的会销模式和拿着知名讲师的课程大纲到处“撞大运”的推销课程模式逐渐走到了穷途末路了。未来的企业培训只有在准确把握客户需求和问题的基础上，有针对性的为客户量身定做的课程才能赢得市场。因此，未来的培训机构不是关注我有什么，而是去调研客户需要什么，然后根据客户的需求来开发产品，从而通过营销手段，凭借有市场冲击力的产品来吸引客户，这才是培训机构的发展方向。 
　　
　　二、培训行业要由“卖课程”到“卖服务”转变。
　　
　　事实上，科学完整的一个培训分为三个过程:1、训前调研；2、训中授课；3、训后转化。有了这三个过程，我们才能叫做“全程培训”。而现在社会上的培训基本上都是掐头去尾只留中间，忽视了最关键、最重要的训前调研和训后转化两个环节！培训机构不知道，训前调研好比医生的把脉，如果连病因诊断不出来，又怎能对症下药，治好患者的病呢。那种不做详细调研就给客户上课的讲师纯粹是在“忽悠”客户！而患者治疗疗程结束后还要去医院复诊，看看治疗效果如果，培训同样如此，讲师完课后要做回访，学员上司要做跟踪，人力资源部门还要跟进考核，只有三管齐下的培训，才能将培训落地。
　　
　　三、培训还要实现从“卖单点”到“卖套餐”的转变。