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经销商薪酬体系面临的问题






经销商的经营和管理,很多都是粗放无序的,尤其是在薪酬方面,更是缺乏前瞻性的规划与体系,这在很大程度上,制擎了经销商的快速发展。
  
  其实,对于经销商而言,要想更好地领先于同行,获得更大的发展空间,就必须根据自己的公司规模、发展阶段,合理设计自己的薪酬体系,让其成为企业高速发展的永动机。这也是现在薪酬体系发展的必然所在。
  
  那么,当前经销商薪酬体系面临的问题:
  
  首先,没有规范的体系。由于很多经销商公司,用的都是自家人,认为无需建立薪酬制度体系,大约摸发放就可以了,更不用说有成文的薪酬制度或文件了。这是多么可惜的一件事。
  
  其次,薪酬设计滞后发展。也就是说,经销商公司的薪酬制度体系,跟不上市场发展的要求,比如,成熟的产品和市场,依然采取提成制,缺乏对销售过程的指引和考核。这也是非常可悲的。


  
  再者,薪酬体系其实非常重要,但是现在的薪酬以现金发放为主,形式较为单一。表现为以现金形式发放工资或奖金,而单纯的工资激励,对于员工忠诚度、凝聚力的培养和提升,是远远不够的。
  
  最后,薪酬体系的设计缺乏参照。基本上是闭门造车,缺少对内部或外部的调研和了解,也缺乏对员工的需求进行分析,更没有参考或调查同行、竞争对手的薪酬体系,处于一种“盲人骑瞎马”的状态。由此可见,现在很多企业的薪酬体系面临诸多问题,那么往后的又应该如何做呢?薪酬体系应该如何更新呢?这是每个企业主都需要考量的问题。
  
  



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