在线客服   订购热线:028-85138181 028-85132454
您现在的位置: 主页 > 商学院 > 人力资源 >


经销商公司如何设计薪酬体系?







 对于经销商公司而言,他们应该如何有效设计薪酬体系?
  
  总的来说,薪酬体系应该包括两个方面,薪酬组成和支付形式,来分别讨论一下:
  
  首先,讨论下薪酬组成:常见的薪酬组成包括如下几种:
  
  第一,固定工资制。这是经销商采取比较多的一种,由于很多经销商公司规模较小,也缺乏专业的薪酬设计人员,因此,就采取了这种比较省事的薪酬方式,但它最大的弊端是,由于类似吃大锅饭,难以调动大家的积极性,混日子的人比较多,大家责任心不强。这是薪酬体系的基础。
  
  第二,提成制。这也是薪酬体制的必要组成部分。所谓提成,即按销售额或销量给予一定比例或额度的提成,有的经销商采取无底薪、高提成的方式,也有采取底薪+提成的,这种薪酬制度的好处是,能够按绩取酬,可以更好地激发大家的积极性。


  
  但是薪酬体系的提成机制也有它的弊端是,会让一部分老员工坐享其成,也会促使个别投机分子为了拿到更多的提成,不惜压货、窜货、倒货,从而给市场带来隐患。
  
  第三,奖金制。即工资+奖金。这种薪酬体系是大家非常熟悉的。平时只发工资部分,年底根据企业效益,通过红包或分红等其他方式,再发一些奖金,以鼓励大家来年的劲头。它的好处是给大家一种愿景或者说想头,但这种薪酬体系的弊端是,奖金的标准无定数,奖金发的少了,会影响大家的情绪,发的多了,很多老板又不乐意。
  
  第四,绩效制。这种薪酬体系的其组成:基本工资+绩效工资+即时激励,这是很多规范化经营的经销商公司最后要采取的一种较为完善的薪酬形式。这种薪酬体系,最大的特点是,让员工的工作与企业绩效挂钩,注重效率和结果,同时又是过程导向,因此,深受很多规模型经销商的青睐。也是目前应用比较多的薪酬体系。 
  
  薪酬体系的支付形式多样:除了常规的工资、补贴、差旅、福利品等之外,还包括三金、住房、股份、期权或分红等等。
  
  你的公司又是使用什么样的薪酬体系呢?它们又有何优劣呢?
  
  

上一篇:经销商薪酬体系面临的问题 下一篇:金融业高管薪酬存在四大缺陷

新闻列表  |  LIST
推荐产品|  PRODUCT
上一页 下一页
  • 总管家G6_网络版CRM

    总管家G6_网络版CRM

    应用先进的CRM理念,管好客户、管好销售、管好帐.以客户为中心,实现市场、客户、销售(产品进销存)、帐务、服务等流程一体化。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G8_网络版CRM

    总管家G8_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G3_网络版CRM

    总管家G3_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家免费版crm

    总管家免费版crm

    无任何限制
    永久免费
    适合个人和初创企业

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事工资管理系统

    总管家人事工资管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事管理系统

    总管家人事管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

在线咨询
返回顶部