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销售人,40岁的时候你在做什么?









      近一年来与圈内好友聚会/聊天时,大家都不约而同的谈到了一个问题:"40岁时我们在干什么?
  虽说这个问题涉及到了所谓"职业规划"一说,好友们也各执一词,但真正落实到自己身上,我发现谁都没有一个让人信服的说法.
  在有一点的看法上大家的认识又似乎比较接近,就是大多数人都报有这样的观点:40岁或者35岁前不惜"任何手段"完成自己的"原始资本积累",40岁之后与几个"臭味相投"的朋友合股弄个公司什么的,比如说:开酒吧/茶楼,或者利用"先天"优势整个代理商干,蒙厂家的钱.......等等.
  似乎大家在做着这样的准备:40岁后"解甲归田"-----"退休’!!!
  由于工作需要,兄弟我经常出差在全国各区域市场,也有机会结识新的圈内朋友,感觉到这个"想法"在我接触的相当多一部分销售人当中存在.当然,有些"机会"比较好的朋友,现在已经开始"享受生活"了!说实在的,我也很羡慕他们!羡慕他们能通过数年就为自己赚取了普通人一辈子也挣不到的钱!
  我在想:这些已经或正准备"退休"的销售人为自己积累的"资本"是因为一个机会,但是随着行业不断发展,留给我们以及更年轻的销售人的这种机会还有多大机率!我们要想在40岁说"退休",就需要比已经"成功"的那些人付出更多的时间\精力等.
  我要说的是:我们-----销售人在40岁时除了"退休"享受生活就没有别的可以做了吗?比如说:将自己的销售生涯进行到底???
  兄弟我将近几年销售人的去处大致分为三种,我们在这里就姑且称之为三条路!
  第一条路:
  在行业中的一些顶级公司(宝洁\英美烟草等)的销售/市场/财务/人力资源的中层管理岗位上有过若干年的服务经历后下海组建自己的公司.成功的如:广东白马广告等及在北京\上海\广州等国内主要城市行业中较为知名的咨询/顾问公司,猎头公司.实践证明这条路上行的通的,这些有着良好职业背景的精英们将在跨国公司学到的系统知识用于自己的受众,这些人的优势在于作为本土人对国内的文化有着深刻的认识!
  第二条路:
  在行业中的一些知名的公司(外企/国企/民企)任职不同级别销售经理后,自我感觉上升空间不大,索性利用自己几年积累及在行业中资源(渠道/关系/个人信用)转做代理商商,比如:兄弟在<大大.....>文中提到的祝荣.这条路的另一种表现形式是:自己仍然在某公司的某个区域任职销售经理,但是入股到经销商的公司或者重新注册一公司等,赚厂家的钱,这种形式比较普遍.

  第三条路:
  利用自己的优势资源(别人可能不具备)如:经历等进行开发,如:写书.由于这条路相对前两条路来说具有投资风险小/投入资金少/见效快等优点,得到越来越多销售人的"亲睐’,需要强调的是要走第三条路一定要有良好的关系网,并且务必与国内期刊的编辑们混熟,否则再努力也白搭!
  对于以上三条路,兄弟们有什么看法!如果我们扪心自问不具有走上三条路中任何一条的资源,那么我们该怎样走或者说走拿条路呢!
  兄弟以为,还有第四条路可以走,就是:
  在有过一定的销售经历后,进行理论/技能/自身素质的"深造"----
  ---重返学校,读书!!!!!!
  兄弟所说的读书想必大家都晓得----MBA及EMBA!!!!
  各位兄弟想想,我们这些60\70年代出生的销售人与如今刚刚大学毕业的"菜鸟"相比,我们的优势是什么!唯一的一点就是"经验"!!!!
  "经验",大家都知道在中国销售或者说营销的门槛有多低,学历高的可以达到MBA/硕士,低的也可以是"同村"小学毕业的阿牛!我们的优势如果仅仅是"经验"的话,那么几年后我们目前的岗位就会被80/90年代的"新人类"取代,这些"新人类"有着除了"经验"强于我们的所有优势.
  随着中国改革开放的深入,销售或者营销这个职业会逐渐走向规范,各个行业也将会进行一次全面的洗牌,不超过5年,现在我们这个职业中许多人就会面临"无人摘牌"或"下岗".
  那么,我们的出路在哪里!我们优势又是什么?
  我以为上学"深造"对于我们大多数的销售人来说最现实的选择,所以兄弟们从现在开始我们开始为自己筹学费吧!
  销售人,40岁时你在做什么?
  我希望通过我的选择,我在40岁时仍然在这个行业,仍然从事着自己喜欢的销售工作,这一切都需要我们现在做出选择-----到底哪条路适合自己及自己能够走哪条路还能在40岁时有一份相对体面的工作,能够维持自己相对体面的生活.
  销售人们,我们40岁时还能有一份自己喜欢的工作!
  这就是我眼中的"成功"!
  一家之言!
  欢迎指正,讨论!
 

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