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销售需要阿甘和许三多








        我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话,让我有非常大的感触:"五年前,凡是"聪明"和有点"门路"的人都已经离开了公司,留下来的都是当时像"傻瓜"和"笨蛋"的一些人一直在坚持着,而正是这些像"阿甘"一样的人使公司达到今天这样大的影响力。"
  虽然现在的竞争很厉害,每个人都想一夜暴富!大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤,好容易挤进去了,干了一段时间,往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好,然后马上退出来,再去找别人行业,就这样东跳西跳,时间过得很快,过了几年之后,回想起来,你会发现自己什么都没有。
  跟我一起进公司的其中有三位同事,一位是曾任职于国内某著名的石油公司,还有一位曾任职于国内某著名的电器公司,另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司,大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。
  做销售是一个很苦,很磨人的工作,大部份的人新进入一个行业,也就是我们常说的新人,都会经过一段非常艰辛的过程,前几个月基本都没有业绩,很痛苦,很压抑,我那三个同事就开始动摇了,回想起以前曾经的快乐,再看看现在的艰辛,就开始了抱怨,大家就开始研究是否有"捷径"?有没有更好的发财机会?就这样,虽然还是在做同样的工作,但心,已不完全在这工作上面了,业绩自然就不用说了,半年后,三个人陆续离开了公司。因为大家一直保持着很好的友谊,所以经常在网上在线聊天,又过了半年,他们三个人其中有一个连续跳了两次,还有一个居然跳了四次。

  我还有一个同事,也是跟我一起进公司,一起接受公司为期一个月的培训,前三个月,他的业绩还是为0,好容易签了一个,居然一直都还没有付款,他在全小组中一直台不起头来,不过,发生一件事,让我当时非常相信他一定会成功的,就是他虽然谈判的水平非常非常的差,不过他从来不轻易放掉一个客户,只要客户不撵他走,他都会上很多次门,跟对方讲产品和服务。
  每次培训的时候非常非常的认真,很认真地记录,仅我王越一个人,就陪访他四次,他表现的特别的单纯,现在想起来,真有些像许三多,每天回来总是认真地做日报,记录今天一天的拜访情况,还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务,压抑的时候,经常边开车边大喊大叫来发泄自己,我们都叫他疯子!从没听到他说放弃!!就这么一个人,三个月后终于搞下第一个,第四个月搞定两个,第五个搞定三个,现在成为我们公司TOP级的销售人员。
  销售其实也没有什么决窍,更没有什么所谓的秘籍,就是踏踏实实做好每天的拜访,每天坚持拜访8家客户,一个月一百多家,只要坚持,就算你什么都不会,你拜访两百家客户后,你什么都懂了。客户认识你也需要一个过程,你想让客户相信你,你一定首选要相信自己,你相信你自己吗?你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗?你能吗?如果你能,那客户也能!!持续坚持着,做一年,做两年,做五年,即使是铁,也能把它融化,何况是人心呢?
  如果你选择好了现在的这份工作,你就告诉你自己!!相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作,你愿意把这份工作当作自己的事业去做,并且不管遇到什么困难,你坚信自己都能克服,我愿意一辈子只做这一件事!如果你有这个决心,你一定能做好任何事!!从现在开始吧!!加油!!你一定行!!

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