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自我激励是成功的开始






 
      “自我激励”就是自己激励自己。优秀的销售人员就是在不断地自我激励中走向成功的。勇敢的销售人员会面对各种挑战不言败,在一次次的自我激励中战胜困难,走出自己的成功之路。
  销售人员如何激励自己呢?
  ◇克服胆怯心理
  销售人员应当把自己的工作看作是一项高尚的工作,它不是仅仅给销售人员带来收益,更重要的是它能够为客户带来丰富的物质生活。把销售工作看作是你在帮助客户解决某些问题。
  销售人员,都是最聪明、最优秀、最有能力的人才。世界上许多知名的企业家都曾是销售精英,由销售人员而逐渐被提升为企业领导的人物,更是数不胜数。
  优秀的销售人员有熟练的销售技巧,有应对各种境遇的心理准备,总是能战胜胆怯,说服客户,将交易漂亮地完成。
  ◇学会鼓励自己
  销售工作需要同各种各样的人打交道,你每一次销售去的场所会不同,你每次会见的客户也不同,你的遇到的情况更是千变万化。可以说每一次销售活动都面临着巨大的挑战。销售员不仅应该具有非凡的意志力,更应该具有非凡的自我调节能力。
  销售人员在遇到失败和面临挫折的时候要能够进行自我鼓励,激励自己迎难而上,这也是社会对人才的要求。意志薄弱者成就不了大事业,只有那些坚韧不拔、顽强不屈的人才能成就一番大事业。优秀的销售人员都有很强的自我调节能力,他们在遇到困难的时候都很会鼓励自己。
  当你遇到暂时的困难而无法自拔时,多想想自己成功的例子。你会发现自己还有许许多多的长处。公正客观地评价自己可以有效避免自卑感的产生。你可以想自己做过的许多成功的事情,鞭策自己不断努力。销售人员应当经常进行自我鼓励以提高自己的勇气。“我是最棒的”、“我能行”的话语,往往能够鼓舞自己的士气。

  ◇充分发掘自己的潜力
  潜力,就是人实际存在的尚未表现出来的能力,常常是自己浑然不觉,也无从发挥的能力。对于成功的人来说,能够正确认识自己还不够,还需要发现自己的潜力并使之发挥出来。
  现代心理学、逻辑学、生物学、人类学均证明人存在巨大的潜力。早期学者认为,一个正常人只运用了自身潜在能力的一半。后来有研究又发现,一个正常人只运用了自身潜藏能力的10%。近代比较权威的看法是:正常人只运用了自身潜力的2%~5%。
  那些企业中的销售精英,他们之所以成功并取得骄人的成绩,就在于他们善于发挥自己的潜力,在自己所从事的这个职业中创造辉煌的业绩。
  ◇永不言败
  你费尽心思,花了很长时间追踪的一笔大单在接近成交之际却最终不能成交。这种销售的失败对于销售人员来说,是非常残酷的。作为销售人员,在职业生涯中不知会有多少次会遇到这样的失败。一次失败的交易可能确实耗费了人们大量的时间和精力,然而失败是在所难免的,不只是销售行业的人会遇到失败,在其它的领域也会有许多失败的情况发生。
  那些优秀的销售人员,他们对失败有独特的态度和看法,在他们看来,失败并不意味着我们是失败者,它只意味着我们离成功还有点距离;失败并不意味着我们一无所有,它只意味着我们获得了经验;失败并不意味着我们愚昧,它只意味着我们的智慧还有待开发;失败并不意味着我们达不到目标,只意味着我们要用更多时间去实现目标。
  作为销售人员,面对失败的挑战,应该付出全部,尽心竭力,靠拼搏获胜。被失败击倒并不可怕,跌倒了再勇敢地爬起来才是最明智的选择。
  ◇学会自我激励
  要想成为销售精英,必须学会自我激励,让所有的不快和烦恼远离自己的生活。一旦掌握了自我激励的方法,销售的成功也就不再遥远。
  制订切合自己实际的目标进行自我进行激励。科学的目标具有明确性,以数量、质量或时间来表明目标,有一定难度,具有挑战性系统性,不仅有大目标,而且有旨在完成大目标的一系列小目标。
  榜样的力量是无穷的。那些销售业绩突出,销售手段多样的优秀人员是我们学习的榜样。只要我们仔细地观察,就会发现他们的可取之处,它会为我们注入神奇的力量。但我们更应该以自我为榜样,那些成功销售的经历,那些优于他人的长处也是自己的榜样。多想想自己那些能够引以为荣的经历,更容易提高自信心。
  用今天的我与昨天的我去比赛。以进步的地方同未进步的地方相比,以这个月的各种成绩与上个月的各种成绩相比,以现在对职业的认识与过去对职业的认识相比……用这种方法来引起自己对事业的信心和追求,激励自己努力学习,提高销售业绩,并通过参加各种活动,培养顽强的意志和坚忍的毅力,使自己在竞争中不断发展完善。
  心灵炼金术:
  用灵活多样的方法来鞭策自己、激励自己,也是走出失败,迈向成功的灵药良方。

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