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发挥自己的销售优势






 
        关注自己的优势,并加以运用和发挥,才能使自己的销售业绩不同一般,使自己竞争优势长期保持。如果你想成为销售高手,你必须对自己的销售优势有一个深入的了解。下面是各种销售类型的人的特点和努力方向:
  ◇成就型的人
  成就型的人把成就看得很重,成就是这种人工作和进步的动力。
  这种人始终渴望有所建树。他感到每一天似乎都从零开始。一天结束时,他必须获得某种看得到的成就,如此才能对过去的一天感到满意。
  无论他多么需要休息一天,如果这一天他无所事事,未见可看得到的成绩,他就会感到不满意。他体内有团熊熊燃烧的火。它促使他努力工作,多出成果。
  完成一项任务后,这火会暂时减弱,但很快会重新燃起,推动他朝下一个目标努力。他对成就的不懈追求或许缺乏逻辑,甚至漫无边际。然而,它将伴随他一生。
  如果你是追求成就型销售倾向的人,你必须学会与这种隐隐的不满足感相处。它毕竟不无益处。它会给你动力,使你能长久工作而不知疲倦。它不失时机地使你奋起,去迎接新的任务和新的挑战。它为你输入充沛的精力,帮助你设定工作进度和业绩指标。它是推动你不断前进的不竭动力。
  ◇行动型的人
  行动型销售倾向的人,总是急不可耐地要行动。
  这种人不太反对分析、争辩和讨论。但他深信,没有行动,一切都是空谈。只有尽快投入到行动中去才能尽早地完成任务。只有行动才能出业绩。一旦任务确定,他就会马上行动。
  别人也许担忧,“有些事情我们还没有搞清楚。”但是行动型的人顾不了那么多,他必须马上行动。遇到问题时再解决。
  如果决定通过城区,他便认定到达目的地的最快途径就是从一个红绿灯走到下一个红绿灯,而不会坐等所有的灯都变绿。此外,在他看来,行动和思考并不矛盾。他确信最好的办法是干中学。他做出决定,采取行动,检验结果,继而学习和进步。
  在学习的基础上,他决定他未来一步接一步的行动。如果他没有作出反应的对象,他怎么能够进步?他的答案很简单,不能。他必须不断冲锋陷阵。他必须不断走出下一步。否则,他如何保持思维敏锐和耳聪目明?
  行动型的人的底线:他深知评判他的标准不是他的言辞,也不是他的思想,而是他的行动。他丝毫不为此感到畏惧。恰恰相反,他感到快慰。
  ◇适应型的人
  适应型销售倾向的人,他的优势在于生活在当前,他认为适应当前形势,把握当前是首要的。
  适应型的人不把未来视为固定的目的地。相反,他认为未来是他在现有选择的基础上创造出来的,因此,他通过选择逐渐发现他的未来。这并不意味着他没有计划。他很可能有。但他的适应倾向使他首先对眼前需求作出反应,即使此举使他偏离了原有计划。
  适应型的人,并不讨厌突如其来的要求或出乎意料的曲折。他的优点就是适应各种变化,适应当前。他认为曲折是不可避免的。事实上,在某种意义上,他期待它们发生。因为他本质上是一个非常灵活的人,即使工作的不同需求把他东拉西扯,他仍然能够保持工作的高效率。
  ◇分析型的人
  分析型的人会对种种问题提出质疑,要求人们证明自己的观点是正确的。
  面对分析型的人的质疑,某些人将发现他们自鸣得意的理论会枯萎和瓦解。而这恰恰是他的目的。
  分析型的人并无意扼杀别人的观点,但他必须认定,他们的理论必须经得起检验。
  分析型的人客观冷静。他喜欢数据,因为它们既不包含特定的价值观念,又没有特殊的目的。他会将表层逐一剥开,直至揭示事物的根本规律。

  ◇统筹型的人
  统筹型的人象一名乐队指挥。他喜欢面对涉及多种因素的复杂环境。
  统筹型的人的最大的兴趣就是面对所有的变数,将它们反复排列,直至将它们形成最佳组合。在他看来,此种行为毫无特别之处。他不过是试图琢磨出做事的最佳方案而已。然而,其他人由于缺乏这一优势,会对他的本领瞠目结舌。
  统筹型的人是高度灵活性的杰出代表。他会绞尽脑汁,思考完成一个新项目的最佳人员和资源组合。他事无巨细,总在寻找最佳配置。
  对于统筹型的人来说,形势越是变化无常,他越能出神入化。有的人面对不测,会一口咬定,经过精心策划的计划不容更改,而另一些人则躲进现有的规则和程序中。他却不然,他奋身投入混乱的局面,设计新方案,搜寻新捷径,思考新合作。他相信,总有可能找到更好的方案。
  ◇信仰型的人
  信仰型的人有很强的信仰主题,他会持有某些经久不变的核心价值。这些价值因人而异,但他的信仰通常使他关注家庭,乐于助人,甚至追求灵性。
  无论对己对人,信仰型的人都珍视责任和伦理。这些核心价值以多种方式影响他的行为。它们赋予他的生活以意义和满足——在他看来,金钱和名望并不完全代表成功。它们为他指明方向,指引他排除生话中的种种引诱和干扰,朝着恒定的目标前进。这种恒定性是他建立所有关系的基础。他的朋友认为他为人可靠;他们会说,“我知道他是什么立场。”他的信仰为他赢得信任。它还要求他从事与他的价值观相符的工作。
  对于信仰型的人来说,他的工作必须有意义,必须“有分量”。因为他受到他的信仰的指引,所以他的工作惟有使他有机会实践自身价值观时才是有意义的。

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