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一个最容易让客户心动的销售技巧







       在企业家论坛上,来自惠普(中国)的总裁助理高建华却说:“向中产阶级卖东西,要会用计算器。”
  这次论坛为第十一期,主题为“中国企业不战而胜的竞争策略”。讲策略许多老板也许觉得太遥远,那么最现实的,是如何能推销自己的产品,多赚钱。在惠普公司工作10年的高建华,就讲了很多推销的“技巧”。
  某品牌太阳膜的经销商问,中高档太阳膜如何能在中产阶层热销?高建华说,某国际品牌的太阳膜公司是这样营销的:将太阳膜贴在一盏浴霸灯泡的下面,人站在灯下一点也不觉得热,但相同的效果,普通太阳膜需要贴四层,也就是说,一层膜能起到4层普通膜的防晒效果,但价格只是普通膜的2倍。中产消费者一算账,觉得很划算,于是甘愿掏腰包。

  武汉一环保建材公司老板请高建华支招,高建华说,除了要教消费者算账,还可以用“恐怖营销法”:谁都知道不环保的建材容易致癌,但价格便宜,不妨让消费者自己算算,万一得了癌症,治疗费用会是多少,而掏钱买环保建材,贵不了多少,却减少了生病的危险。
  这两个简短的真实的案例,不知道你听过没有。是不是很有用,想必你已经很清楚了。如果你还没有对你的产品较其他同样产品算过账,你不防试一下,再次销售给客户的时候,不仅会增加您的底气,还会增加您的销量。提高销售业绩就在此一举

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