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销售中的佛缘关系








佛缘,指某人和佛教中的人物有感性上的联系,似曾相识的感觉。这种联系可以是佛教中所认为的前世,也可以是今世。有佛教信仰的人认为:有佛缘的人一般都可以在人间受到佛、菩萨及其它佛教人物的爱护和关照。
 
一般来讲,和佛有缘的人有以下两种特征:一是长相,和佛教中某个人物相似;二是出生日期,和佛教中某个人物的出生、出道日或涅槃日相同。
自古以来,不管是有神论者,还是无神论者,都不能不承认佛教在中国文化史上的深刻影响;也无论历史上曾经有过多少次的灭佛、毁佛行为,然而,佛教始终在不断发展,并与中国本土文化日益融通结合,在中古以来历史的方方面面都留下了深深的印记,时至今日,仍时时令人感受到它的存在。所以,佛缘在销售工作中有时会起到关键的作用。
 
2002年夏天,我在某一个医药公司做管理顾问。某一天傍晚,陶总对我说,今晚,他要宴请当地最大医院的院长,希望我能作陪,我欣然答应。
晚餐前,陶总非常郑重地介绍了我与院长,我作为公司的重要陪客,自然坐在院长的旁边,这样,我们就有机会进行零距离的交流。
大概我、陶总与院长三人都有佛缘,我们三人的谈话很快就涉及到了佛教这一话题。我对院长讲,按照汉族佛教,佛祖的生日是农历四月初八,成道日是十二月初八,涅槃日是二月十五,而按照蒙古族、藏族的说法,佛祖的生日、成道日和涅槃日是同一天,即中国的农历四月十五。我就在这一天出生,所以,我与佛祖有缘。
 
 
院长:陶总,您看,钱老师的面相与佛祖相似,尤其是他的鼻子。(院长在赞赏我)
陶总:我们公司有很多人都是这样讲的。(陶总在附和院长的观点)
我们三人从华严三圣开始谈起,然后谈到了中国的四大菩萨。
 
 
 
 
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陶总:第一大菩萨是文殊菩萨,他为佛陀释迦牟尼的左胁侍,是释迦牟尼的大弟子。文殊菩萨智能、辩才第一,为众菩萨之首,是象征佛陀智能的菩萨,称“大智”,他的道场在山西五台山。
 
院长:第二大菩萨是普贤菩萨,他为佛陀释迦牟尼的右胁侍。普贤菩萨十种广大之行愿,即:礼敬诸佛、称赞如来、广修供养、忏悔业障、随喜功德、请转法轮、请佛住世、常随佛学、恒顺众生、普皆回向。此十大愿为一切菩萨行愿之标帜,故亦称普贤之愿海。以此菩萨之广大行愿,一般称为大行普贤菩萨,他的道场在四川峨眉山。
 
 
我:第三大菩萨是大悲观世音菩萨,他的道场在浙江普陀山。第四大菩萨是大愿地藏菩萨,他的道场在安徽九华山。中国佛教的四大名山,是四大菩萨教化众生的道场,代表中国佛教的特质。普陀山观世音菩萨代表慈悲(爱心),九华山地藏王菩萨代表大愿(孝道),五台山文殊菩萨代表大智(理性),峨嵋山普贤菩萨代表大行(落实),所以这四位菩萨在中国佛教界的地位非常崇高。
 
院长:地藏菩萨曾发大愿:“众生度尽,方证菩提,地狱未空,誓不成佛。”
我:您对地藏菩萨也有研究啊!
院长:只懂些皮毛而已。
我:您太客气了。
院长:您的佛教知识比我丰富多了,而且您与佛祖有缘。
陶总:我们都要借您的光了。
当时,我研究佛教已有五年,算是在家修行弟子吧。所以,我对佛教的认识要比他们两人多一些,尤其是大慈大悲的观世音菩萨。可能是巧合吧,我们三人都非常信仰观世音菩萨。大慈,与众人同喜;大悲,与众人同苦。
 
晚宴之后,我与这位院长也没有什么联系。有一次,我在当地遇到一个学员,见她满面愁容的样子,就向她询问原因。她告诉我,半年来,为了开发当地的最大医院,用尽了所有的心血,想尽了所有的方法,还花尽了自己所有的金钱,到现在,新产品能否进入医院,心中一点把握也没有。说着说着就开始流下痛苦的眼泪。
 
我深知,她可能无法再坚持工作了,因为,她没有生存的资源了。我告诉她,我刚好认识这个医院的院长,虽然,我与他关系一般,但是,可以试一试。
我回到家,拿出自己最心爱的观世音瓷像,他相貌端庄慈祥,手持净瓶杨柳,以无量的智慧和神通,大慈大悲,普救世间疾苦。我准备把它作为贵重的礼品,送给这位院长。过了几天,我来到该医院,办公室主任却不让我见院长。
    
 
办公室主任:您与他有约吗?
我:没有。
办公室主任:我们院长特别忙,没有预约是不能随便会见客人的。
我:请您把这张名片交给院长,如果他没有时间,我立刻就走,好吗?
在我的恳求下,办公室主任就拿着我的名片到院长办公室。不一会儿,院长就来到我的面前,还责怪主任这样没有礼貌对待尊贵的客人。
我把礼品拿出来,详细地向他介绍礼品的来历,并愿大慈大悲的观世音菩萨保佑他万事顺利,心想事成。他十分高兴,还主动问我,有什么事情需要他帮忙。
我:这次到您医院来,确实有一件小事情要麻烦您。
院长:什么事,您说。
我就把学员的事情向他陈述了一遍。他立刻打电话把药剂科主任叫来,对她说,这是我的好朋友,也是我的老师,吩咐她立刻想办法办好这件事。
过了一个星期,我的学员告诉我,新产品已经进入该医院,而且,药剂科主任一直向她打听,钱老师是何许人也,为什么有这么大的神力呢?我心中十分明白,这就是佛缘的力量啊!
 
佛缘能很快打开人与人之间的隔阂,深入地理解相互之间的情感,在同样的信仰下,迅速成为知心朋友,完全脱离生意场上的利益关系,很多销售中疑难问题将会迎刃而解。千处祈求千处应,苦海常作度人舟。这就是千手千眼观世音菩萨。

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