在线客服   订购热线:028-85138181 028-85132454
您现在的位置: 主页 > 商学院 > 营销策划 >


销售人员应当知道的——定位营销








       销售人员应当知道的——定位营销
 
       近段时间常听说定位营销,云里雾里的于是就查资料问专家,得出如下结论:
      定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。
   起源
  “定位”(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)提出的概念,1981年,两人合着了《定位营销策略》一书。
  演变
  2005年5月,Youngme Moon在《哈拂商业评论》上发表文章,在定位营销理论的基础上,提出用三种意想不到的方式进行定位和再定位,即逆向定位(Renerse Positioning)、分离定位(Breakaway Positioning)、和隐匿定位(Stealth Positioning)。

  应用
  定位营销的五个基本方面
  1、消费者定位:寻找消费者的特殊需求或需求差异,并不断满足;
  2、产品定位:创造产品的差异性,找准产品的卖点和切入点;
  3、价格定位:走出低价竞争的误区,合理定价;
  4、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素,并根据这些指标进行市场推广;
  5、广告定位 :既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。
  产品定位的步骤:
  1、识别竞争性产品
  2、识别决定产品市场空间的特殊属性
  3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点
  4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位
  5、创造差异性,选择最佳定位
  案例
  1999年“商务通”的销售额达到了8个亿,这在当时的消费电子类产品中是一个奇迹。“商务通”能够重出重围制胜的重要一点是,他对消费者、竞争对手、自身进行了准确的定位。在90年代电子词典盛行的时候,“商务通”根据顾客抱怨电子词典复杂不好用的特点,反其道行之,大量删减了普通电子词典的功能,加大实用率,形成了区别于竞争对手的新卖点。此外,“商务通”非常注重营销,在各种媒体上投放大量广告,“一个都不能少”的广告语迅速被商务类消费者接受。可以说,“商务通”的成功正是对定位营销的绝佳诠释。
 

上一篇: 你可能不知道的销售技巧 下一篇:遇见潜意识实务运用_销售篇

新闻列表  |  LIST
推荐产品|  PRODUCT
上一页 下一页
  • 总管家G6_网络版CRM

    总管家G6_网络版CRM

    应用先进的CRM理念,管好客户、管好销售、管好帐.以客户为中心,实现市场、客户、销售(产品进销存)、帐务、服务等流程一体化。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G8_网络版CRM

    总管家G8_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G3_网络版CRM

    总管家G3_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家免费版crm

    总管家免费版crm

    无任何限制
    永久免费
    适合个人和初创企业

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事工资管理系统

    总管家人事工资管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事管理系统

    总管家人事管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

在线咨询
返回顶部