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灵活运用各种方法促成交易








 
        导读:向客户市场销售产品的时候,我们需要机灵一些。面对不同的顾客、不同的环境和不同的谈判状况,我们应该使用各种不同的方法和策略来促成这笔生意。下面就来介绍一些比较好的促成交易的方法。
        (1)假定成交法
       “我先送给您10盒试用好吗?”
       “喜欢红色的还是那件黄色的?”
       “再来两碟小菜吧?”
        这就是我们所说的“假定成交法”。
        不过你需要注意的是此时的语气一定要委婉,表情要和善,特别是要能够准确判断出顾客是否有购买意向。
        假定成交法虽然不能保证百分之百获得成功,不过这种办法的成功率比起让顾客直接回答“是”或“否”的方法要高明许多。
        (2)有效选择法
       “您打算为您的西装选配一条还是两条领带呢?”
        选择市场销售成交法不是让潜在的顾客选择买与不买,而是在购买哪种型号或者购买数量上进行选择。也就是说,顾客必须要做出购买的选择,在这种情况下再讨论成交的细节问题,这样就有效地避开了是否购买的问题。
       (3)帮助顾客挑选
        很多顾客即便是有意要购买.也不愿意立刻就签下订单,他往往还要仔细挑选一番,在产品的质量或样式上来回打转。这时,就需要你十分热情地帮助顾客下定决心,从而完成这笔交易。
        例如,可以帮助顾客针对某一款产品列出正反两方面的意见,进行利弊的对比往往更有利于促进交易的成功。拿出一张纸来,你可以写下购买这件东西所有的好处及坏处,通过对比来说明好处大于坏处,让顾客购买时更加放心。

        
        (4)让顾客不断地说“是”
        解决了重要的问题以后,顾客一般便会认可产品。这时,你可以问顾客一连串只做出肯定回答的问题。例如:“这种样式你很满意,我说得不错吧?”“你瞧,加工质量也很好,不是吗?”“在我看来,我们所关心的问题都得到了圆满的解决,是吗?”“听到你对我们所提出的条件十分满意,我非常高兴。这样的话,我们就能签这份合同了,对吗?”
        (5)免费试用法
        让你潜在的顾客确定购买之前就以某种方式首先拥有这件产品,会大大增加市场销售成交的可能性。可以这样跟顾客讲:“这东西非常棒,但如果你不使用它、不拿它回家、不试用的话,你将无法了解它。”
        市场销售产品最重要的是要抓住顾客的心,明白他的想法,推销过程中可以通过沟通来不断发掘,从而采用迎合顾客也适合产品性质的推销方法促成交易。

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