在线客服   订购热线:028-85138181 028-85132454
您现在的位置: 主页 > 商学院 > 营销策划 >


销售心理学:谈判和推销







 
 
       NLP导读:在销售的过程中,难买会遇到客户讨价还加的时候,而这就是双方的一场谈判角逐。如何应变,且看销售心理学:谈判和推销。
 
       由于报价具有试探性质,即报出一个价格,看看对方的反应如何,然后报价者再调整自己的价格。因而还价者的第一次反应是十分重要的,它将给对方某种信息,同时也将表明自己在这种对峙格局中的智慧和力量在多数情况下,当一方报价以后,另一方不马上予以回复,而是根据对方报价的内容,检查、调整或修改自己原来确定的还价总设想,构思新的方案。
首先,要计算一下价格情况。计算即己方根据对方报价的内容和自己所掌握的商品价格资料,推算出对方所报价虚头的大小,并尽力揣摩对方的真实意图。如有可能,则应把对方报价中的虚开部分以最充分报价内容计算的结果为基础,提出我方的观点,以促使对方尽快达成互利的协议。
 
       其次,要观察一下双方阵势。就是看阵,是运用口问、耳闻、目视等手段,了解报价一方商务谈判动向的活动。它与计算不同,计算依据的是死的数据资料,观察则要依托对方谈判者活生生的表现,进行感知和理性分辨,同时,向对方提出相关问题,又看叉问。以自然、巧妙的询问,弄清对方报价的依据。如果报价方在还价方的仔细询同之下,通过主动压低某些价格来表示合作的诚意,还价方四q应继续要求对方做出详尽解释,以便具体分清报价的哪一项是诱人让步之“牌”,哪一项有实际意义。
       
 
       最后,还价前还要为自己列出一个清晰的还价表。还价前要设计出相应的对策,以保证商务谈判者在还价过程中的总设想和意图得到贯彻。为此,谈判人员通常的做法是列出两张表,并以此为依据同对方交涉。

上一篇:谈判中的妙问妙答 下一篇: 蝴蝶效应:销售过程不可忽视细节

新闻列表  |  LIST
推荐产品|  PRODUCT
上一页 下一页
  • 总管家G6_网络版CRM

    总管家G6_网络版CRM

    应用先进的CRM理念,管好客户、管好销售、管好帐.以客户为中心,实现市场、客户、销售(产品进销存)、帐务、服务等流程一体化。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G8_网络版CRM

    总管家G8_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G3_网络版CRM

    总管家G3_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家免费版crm

    总管家免费版crm

    无任何限制
    永久免费
    适合个人和初创企业

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事工资管理系统

    总管家人事工资管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事管理系统

    总管家人事管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

在线咨询
返回顶部