在线客服   订购热线:028-85138181 028-85132454
您现在的位置: 主页 > 商学院 > 营销策划 >


销售员 丰富你的拜访方式







       前两天收到一个短信:猫半夜被敲门声惊醒,开门见是只老鼠,猫怒问:你找死?老鼠颤惊地说说:大哥,买个保险吧,任务压头,我实在走投无路,要破零!
  短信固然有些夸张而且非常可笑,但是摆在上海保险代理人面前不争的事实是:保险现在越来越难做。原来那种一天可以卖几张保单的日子仿佛是只能听听的天方夜谭,一方面面对公司的考核压力,一方面是市场无比的残酷,面对越来越聪明的客户,我们应该怎么办?
  想生存就必须学会改变。现在上海市一共有四万多保险代理人,绝大多数人对拜访还是在做家庭拜访,利用晚上或者休息日在客户家里进行约访,不可否认家庭拜访有着别的拜访无法得到的优势,特别对于初期保险市场来说,这种拜访方式的确起到了非常好的效果。
  但是随着保险市场的完善,这种拜访方式的弊端也显得非常明显。许多代理人只会在周六、周日休息日拜访客户、做保单,其他时间不知道如何约访客户、如何拜访。现在很多人平常时间下班比较晚,可能给保险代理人的时间很有限,这就形成了一方面是巨大的保险市场等待开拓,一方面是只懂得家庭拜访的代理人不知道如何去公司、写字楼拜访。很多保险代理人由五天工作日成了两天工作日。
  拜访量对保险代理人来说非常重要,拜访量就是代理人生命线,俗话说:一天一访摇摇晃晃,一天两访解决温饱,一日三访吃穿不愁。但现在摆在代理人面前的不是业务员不去拜访,重要的问题是主顾客户的缺乏,缺乏拜访方法。代理人总感觉手里就这些客户,今天买了保单明天就没了,总是觉得手头上没有多少客户能够拜访。

  转变拜访思路,走出去变单一拜访变成多元拜访,适应新的外界的变化。主动改变我们的拜访习惯非常重要,从单一的家庭拜访改成多元化拜访。将写字楼拜访、私营企业主拜访、小企业拜访和家庭拜访联系起来,统一实施。
  对于小的企业主,我们可以选择上班时间进行约访,私事就是公事,公事也是私事。许多小企业主随着收入的增多,都有想给自己增加保险以及为员工购买保障的需求。这一部分人可能对保险的基本知识不是很了解,分不清楚团体保险和个人保险,他们会在上班时间和保险代理人谈谈公司的保障计划,甚至是自己的保障计划。从小企业团险做起,开拓个人业务,这是一个很好的步骤。特别是上海现在有数以十万计的个人老板,这些人在自己的休息时间非常不希望别人打扰,与此相反,工作时间却是一个非常好的的切入点,从寿险的意义和功用谈起,很容易就能和这些人达成一定的共识,取得较好的销售业绩。
  写字楼的拜访也很有讲究,业务员在中午休息时间将客户的保单直接送到办公室,可能会遇到客户同事,在办公室休息时间和办公室的其他人进行交流,这种拜访方式也是家庭拜访一种很好的补充。
  业务员要学会面对不同的客户群体,选择不同的拜访方式,不断地丰富自己的拜访方法,才能始终走在市场的前列。因为市场在变,我们必须学会丰富自己的拜访方式。

上一篇: 用谈恋爱的态度去做销售 下一篇: 职业销售人的8个观念

新闻列表  |  LIST
推荐产品|  PRODUCT
上一页 下一页
  • 总管家G6_网络版CRM

    总管家G6_网络版CRM

    应用先进的CRM理念,管好客户、管好销售、管好帐.以客户为中心,实现市场、客户、销售(产品进销存)、帐务、服务等流程一体化。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G8_网络版CRM

    总管家G8_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家G3_网络版CRM

    总管家G3_网络版CRM

    系统存放于U盘内,免安装纯绿色版,随时拔插使用。数据可导入导出,傻瓜式操作。适用于销售部、门店及个体经营户。

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家免费版crm

    总管家免费版crm

    无任何限制
    永久免费
    适合个人和初创企业

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事工资管理系统

    总管家人事工资管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

  • 总管家人事管理系统

    总管家人事管理系统

    6年畅销,众多用户
    屡获殊荣、深得好评
    图形导航界面、功能强大通用性强、操作简单、容易上手

    点击这里给我发消息

    咨询热线:028-85138181

在线咨询
返回顶部