采购喜欢业务员的七个特点.你具备了几点哪
1.干练,干净,干脆.
做事干练,老道,遇到业务上
的事情的时候才能游刃有余,处理的得当.这是客户网总结的第一点,也是最基本的一点业务知识
衣着干净,整齐,业务员不一定穿的一身名牌,但是一定要得体,干净.给采购一种清爽,自然的感觉,
说话干脆,不要吞吞吐吐的.采购和业务员是2个窗口,2个人之间一定不能遮遮掩掩的,2个人之间一定要交代事情,然后协商什么样的结果,怎么样来处理.
2.守时
业务员和采购预约了时间,就一定要严格去执行.这个守时不只是在拜访的时间上,还包括你答应采购的交期,你承诺采购的回复某个事情的时间,或发EMAIL的时间,寄送发票,都要严格守时.
因为采购也是很忙的,他最不乐意为了一件小时还要打N个电话来催你.时间伤不起啊.客户网的很多业务员都是守时的
3.业务熟练
专业知识熟练,因为采购找你,是要你提供专业的服务的,如果你还没采购懂的多,那还怎么让采购信服你哪.
业务能力熟练,对工厂的产能,工艺,设备情况,产品线等都要很熟悉.不能客户问你问题老是答不上来.那采购就会对你失去了耐心.
4.诚实可靠
采购见过的业务员,太多了.他想合作的是一个能让他放心的业务员.让他对你业务上放心,不会因为交期和质量影响他的工作;让他对你的人放心,不会背后给他下药.不会把他的一些信息出卖出去.
采购最讨厌的就是自己公司不能做还硬揽下订单,但是做到一半问题多多,又做不下去了.这是在浪费采购的时间.业务员朋友千万要谨记.
5.换位思考,善于理解
理解能力强的业务员,能迅速了解采购的意图,不能采购交代你一个事,还要给你反复解释上半天你也不明白,只知道按自己的思路做事,所做不是采购想要的.
6.能换位思考,能给采购真的帮助
采购也有自己的考核,也有公司内部的一个评比,有时候为了达到某个指标,可能需要你给予一定的帮助.这个时候你一定要给予一定的支持.可能某一款产品你不赚钱,也要做下来,你放心,你和采购沟通好了.他会让你在另一个产品上赚过来的.因为你给了他帮助,他也会给你回报的.这点,业务员可以在客户网的聊天群里探讨一下
7.不会懂不懂就把回扣挂在嘴边
业务员一定要正确认识回扣这个问题.回扣对业务来说,只是锦上添花.不是说有了回扣就一定对采购要求很多,更不要经常说这2个字.也不是每个采购都要回扣的.
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