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业务员收集竞争对手的四种方法








方法一:业务员可以冒充为客户, 邮件或电话想纠正对手索取产品目录和询价
            这种方法的优点是获得的情报的真实性很强,是第一手的资料.
方法二:通过和自己关系很熟悉的客户,拿到竞争对手的报价情况.
            由于是竞争对手,很多时候和客户都是相同的.如果你的业务能力更强,和客户关系到位了.客户也可以向你提供你的竞争对手的情报.就像有时候客户明明不从你那里拿东西,但是会让你故意出一份价格表来压别人的价格是一样的
方法三: 通过对方公司的业务员 获得相应的信息.这个有点难度,但是也不是不可能,比较商城上只有利益关系,没有敌对关系.

 
方法四: 让那个你的朋友,去客户公司,去客户的卖场,去体验客户的服务,并记录客户的价格,收集给你做为参考.
 

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