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卓越销售员的成功心理学








 
明了自己的局限
障碍和局限是有区别的,前者可以被克服,而后者不能。例如,盲人无法开车。真正的局限很少,而障碍则为数众多。了解自己的局限可以避免你朝着不可能的目标努力却最终失望。明了自己的局限之后,其他的事情也就都有了可能性。
制订计划
好的计划是战胜心理障碍的秘密武器。一旦制订了计划并且下决心执行,那么在某个特定时间你的感受和想法就不再重要了,因为你可以简单地告诉自己“按计划进行”。相反地,如果心中满是负面想法,缺少明确的方向,你就很容易变得自满。
让你的目标形象化
如果花了足够多的时间考虑你的目标,你就能用自己的心看到、摸到、尝到和闻到那个目标,你不会轻易放弃。实现目标的欲望会给你足够的毅力克服哪怕是最令人生畏的障碍。在真的取得成功之前,你应该已经在头脑中达成目标。这样你就能承受任何暂时的痛苦,实现自己的梦想。
不理会旁人的怀疑
我21岁的时候曾去面试一份时薪8美元的工作,我告诉面试官自己希望在5年内拿到6位数的薪水并且在35岁时半退休。“这有点儿牵强,”面试官轻声笑着说。在他看来也许牵强,但在他视为障碍的地方我却看到了机遇。我当然知道障碍的存在,只是我选择了忽略。
拥抱积极心态
远离任何会挫伤积极性的人、事或地点,让自己融入尽可能多的建设性活动。选择正面的读物,结交乐观的朋友。倾听乐观者的激励,忽略悲观者的指责。

理解畏惧情绪
畏惧会带来想象中的障碍。畏惧使我们不敢向别人介绍自己(担心被拒绝),不敢在生意上冒险获取利润(担心失败),不敢体验精彩的事物(对未知的恐惧)。克服这些畏惧情绪的关键是:
认识到畏惧情绪确实就在你心里
找到畏惧的根源
制定一个应对畏惧情绪的计划
下一次当你对自己的想法有疑虑的时候,问一问自己,畏惧是不是让你迟疑的唯一原因。
成功与失败皆取决于思想的力量。掌控你自己的思想,你就会把握成功。

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