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客户发出的哪种信号表明签单有望

 







      想记住人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。营销员在和客户聊天时一定要留心观察。下面就看看当客户发出哪种信号是表明有成交的可能性。
  (1)当客户发出这些口头信号信号时,你就要加油了:
  1、讨价还价、要求价格下浮时。
  2.询问具体服务的项目,网页制作的效果时。
  3.询问制作周期时。
  4.询问上网的效果,目前为哪些客户带来较好的利益时。

  5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
  (2)当客户发出这些行为上的购买信号时,也表明有望签单了:
  1.不停地翻阅公司的资料时。
  2.要求到公司参观,参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
  3.开始与第三者商量时。
  4.表现出兴奋的表情时。
  5.身体向前倾斜,不断点头向前倾,微笑。
  6有犹豫不决表情时促使客户作出最后决定。
  客户的这些心理你在销售时抓住了吗?如果上面还有您看不出来的就赶紧学习了吧!销售员最先需要掌握的不是销售技巧而是客户的心理,这句话您一定要记牢了!

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