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营销心理:你认为销售是简单还是复杂?

              在我开始谈论销售之前,我想首先讨论的是复杂是相对简单而言的。
 
       在过去我们被教导要去尊敬和重视“复杂的”东西。整个产业都突然开始生产复杂的产品,并让我们相信确实需要复杂的产品并帮助我们去运用这些复杂的产品。
 
      另一方面,过去我们不尊重或者重视“简单”的东西。简单被定义为普通,尽管它有普通的感觉,但它的价值却被低估了。
 
 极具讽刺的是把一件事变复杂是简单的,而把一件事变得简单确实复杂的。让一件事变得简单需要许多的努力和技巧。把一件事变得简单比起把它变复杂需要更多的时间和费用。
 
 最近,人们在生活中开始需要简单,也意识到了简单的价值。简单现在开始热销,人们也开始把更多的金钱投入到买去简单的事物中。
 
 现在回到销售上来,销售是复杂还是简单呢?
 
 我认为我们不仅相信销售是复杂的而且也以此为借口。让我来深入阐述一下。
 
 我们被告知销售是复杂的,我们也确信这些:
 
 随着我们销售的产品变得越来越复杂,销售这些复杂产品从定义上讲也变得更加复杂。
 
 随着购买人数的增多,销售过程变得更加复杂。
               
 因为我们确信销售是复杂的,我们认为我们需要复杂的销售程序和销售工具来促进销售。结果,近些年大量为我们提供复杂的销售指导和复杂的销售工具的公司出现,这些指导和工具我们认为是必须的因为我们相信销售是个复杂的过程。这些公司就是从我们这个信仰上赚了一大笔钱,他们的继续存在也依赖于我们继续坚持销售是复杂的信条。
 
  复杂性给我们提供了借口的来源,我们也以此来掩盖我们的失败。如果你销售复杂的产品,你可以用因为这个产品太复杂了所以前景不好为借口。如果给了你很长时间来做出个决定,你可以找个借口说因为太多人参与进来使得销售变得复杂了。你可以继续为失败找借口,因为销售是复杂的。
 
我想告诉你的是其实销售不是复杂的,它事实上很简单。
 
 即使你销售的产品很复杂,到底有多复杂呢?你不是在销售一个复杂的产品,你其实是在为难题出售一个解决方法。你的销售策略和重点应该围绕着预期的问题而不是你的复杂的产品。无论你的产品是复杂还是简单的与销售对话都没有相关性。
 
 还有,即便是参与购买决定的人数在增长,你仍然需要单独的进行销售交流。唯一不同的是当很多人参与进来后你将需要和不同类型的人进行交流。这些销售交流同样需要遵守程序和原则。不论多少人参与到购买过程中来,你所要做的都是从销售对话中收集信息这是相同的。
 
 如果你乐于接纳销售是简单的观点,你准备放弃那些如果你信奉销售是复杂时可用的借口,那你下一步该做什么呢?
 
 关于下一步该做什么,我建议你考虑一下你的销售程序,如果是过于复杂请用简单的程序代替。
 
 要学寻找和学习一个简单的,有始有终的销售程序需要把重点集中在为难题出售方法(而不是出售产品),这中程序适用于单人或多人参与的购买决议。如果你这样做了,你将在销售行业中更加的成功,你也将从中得到更多的乐趣。
 
 销售是确实是简单的。简单销售。试试看。
 

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