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营销,也要讲"“一寸长一寸强”

       1、敢表达自己的观点,你就是英雄
       昨天,我参加了80多位店长们的活动,有一点我是非常感动的,各位在发表自己的感言和主张时,表现得落落大方,这非常不错。对也罢,错也罢,你有自己的观点,表达出了自己的主张,喊出了自己的心声,在我看来,能够表达自己的观点,你就是英雄!我不一定认同你的观点,但我坚决捍卫你表达观点的权利,能够正确地表达自己的观点,你就是精英。
       2、做事
       情要有“后台",这非常重要
       听说现在好多女明星,出道以后一般都会找一些“干爹"做后台,然后在道上混才不会有人欺负,个人认为你们也要找一个“后台",这个后台是谁呢?就是“格瑞"——格瑞脊柱整体健康中心。举个非常简单的例子,同样质量和款式的衣服,你在洛口买的,可能也不会太珍惜,更不可能放心,但如果是在银座贵和买的呢?你就会非常信任它,因为店越大,它犯错的成本也就越高,它也就更有可能不想因小失大而犯错。假设这里有一碗羊汤,里面有一颗老鼠屎,你可能会很轻松地倒掉它,但如果是一口巨大的锅里面满满的一锅羊汤呢?你会不会在倒掉的时候非常非常地心疼?所以如果我们各自为战,而不是统一在“格瑞"这艘大船之下,人家还敢放心地来你这里办会员卡吗?现在卷卡逃跑的人可多了,相对于一个全国性品牌“格瑞",人家会更放心找他们办卡。
       3、鲁菜大师开店,没一个成功的
       各位开店,大多核心竞争力还是自己的技术优势,可我要告诉大家的消息是,鲁菜大师开店,没一个是成功的。为什么呢?因为技术思维和经营思维不是一回事。如果我们能够通过加盟的方式,大家集中在一个大品牌下,专心干自己专业内的事、打造自己的核心竞争力,品牌打造及营销推广的事交给“格瑞"来干,这岂不两全其美?“格瑞"在品牌打造和市场推广、资源整合方面的优势肯定不是一家小店能比拟的,所以,大家聪明的话可以将市场推广的事交给“格瑞"干,这符合社会分工。
      4、不断地制造“事件",格瑞需要“呼吸"
       “格瑞"现在拥有内一流的专家和资源优势,这只是内功,但要传播得远、让影响力更大,除了内功外,还要擅长打造品牌。个人建议,要不断地制造“动静",做到“大事有我,无处不在"。举个简单的例子,可口可乐和百事可乐知名度够高了吧?但奥运会和世界杯还经常看到它们的身影,因为它们深知,“大事有我"人家才不会忽略我的存在。同样,汶川地震等场合,均能看到一些大品牌体现出来的“正能量",正是通过一个个这样“场景"的介入,让消费者不断地看到大品牌的。
      “活动"是企业的“呼吸",是消费者判断企业是否活着的标志。在这方面,90年代的健力宝就不这样认为,当时它知名度和销售量已经非常高,远超过今天王老吉和加多宝,直逼“两乐",它认为自己知名度已够高,不需要再参与各种活动甚至投钱做广告。结果消费者看不到它们的广告和活动,无法判断它们是否还在“呼吸",就不知道是死是活,结果健力宝还真的就此死去了。
         
       5、营销如武器一样,讲究“一寸长一寸强"
      昨晚你们搞的一个活动非常有意思,我看最后大家发表感言的时候讲到了许多,但有一点没讲到,营销如武器一样,讲究“一寸长一寸强"的道理。比方说,最终率先到达目标的团队是谁呢?是其各个物件中最长的那一个,“鞋子"用的是最大号的、腰带用的是腰围最粗的演员的、男人选了个子最高的,这样各个环节都“最强"的团队最终最先达到了目标。举个数学方面的例子,你五个100%相乘,得到的数还是100%,但如果是五个90%相乘呢?你得到的是一个小于60%的数。
     理论上来讲,90%已经做得不错了,但五个环节都做到90%,结果却不到60分,可见,每个环节做好多么重要啊?我们开店,技术水平总比别人强一点、位置比别人更优一点、后台“格瑞"比其他品牌更硬一些,服务更温馨一些……最终得到的结果是你比其他对手强得多。高手间的比拼不一定是全方位的,往往是每个环节都中的一招一式中都能胜出,最终达到顶峰。我经常举的例子:一个12公分的比萨面积远远大于一个6公分比萨和一个9公分比萨之和,一个直径大一倍的西瓜其体积是小西瓜的8倍,直径看上去大不了多少,但结果却是天壤之别,这符合现代系统论。
       6、讲一讲营销三字经:“笨"“玩"“善"。
      昨天我已经讲过,开店,要有一颗善心,只有心有善念,不坑蒙拐骗,钱也会慢慢地来,其实你从“善"这个字的结构就能够看出来,“善"这个字的前五笔是什么呢?是“元"的符号,这说明什么呢?善良不仅仅是一种智慧,善良还能给你带来“元(人民币)"呢?我们经营的时候,一定要记住,要有一颗善良之心,坑蒙拐骗是发不了财的。即便偶尔成功,注定也会失败。
       “玩"这个字就更有意思了,左边是“王"右边是“元",字面的意思是,只有会“玩"才能玩出领导力,才能玩出人民币来。互联网把这个时代搞乱了,单纯地努力去干有时候远远不够,我们要跳出原来的层面,把自己变轻松,除了努力干之外,更要学会思考,学会包装和策划,学会让利于顾客,学会友好地对待自己的员工……倘若这一切你都“玩"好了,不止你的领导力会大大提高,你的员工积极用心,顾客非常满意,人民币(“元")也会悄悄地来的。
       “笨"这个字就更有意思了,上“竹"下“本",竹子的本质的意思。竹子的本质是什么呢?一是竹子都是空心的,二是竹子都是节节高的,三是竹子都是丛生的。现实生活中,经常有些老板向我请教,尽管我知道有好多方面他们比我强,但仍然会耐心并虚心地请教、不耻下问,结果这样的企业无一不是做得很大的,相反有些没听几句话就认为自己已明白了的老板,事实上并没弄明白,这样的“拿来主义"怎么会有效果呢?因为虚心,所以能够海纳百川、本领会一天天地增长,自然事业也正如竹子一样——节节高啦!竹子都是丛生的,我们所有的店,倘若都能够团结在一个大品牌——格瑞的周围,我想用不了几年,大家都会得到大幅地增长,格瑞知名度比格力高都有可能。
       7、人有四种:人物、人才、人手、人渣
      人有四种:能决定别人命运的叫人物,能决定自己命运的叫人才,由别人来决定命运的叫人手,道德败坏的叫人渣。我们或许成不了决定自己命运的人,但大家都有了一技之长,靠着自己的本事吃饭,能够决定自己的命运,我觉得这就是人才,在座的各位都是“人才",我祝福你们。倘若我们能够用我们的双手,给病人减少了痛苦,改变了他们的命运,那你就是“人物"了。即便我们自己不开店,如果能够成为一个有用的人,为他人所用,也能够自食其力,至少会成为“人手"。只要切记善念,不去干伤天害理的事不去害人,我们就永远不会成为“人渣"。
我们成为怎样的一个人,除了看我们的天份,还要看我们的选择,你有可能成为“人物",也有可能成为“人才",或者“人手",只要不成为“人渣",我们就是成功。我相信大家!
 

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