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营销总监需要突破的三项瓶颈

      曹操在用人上曾说:“治平尚德行,有事赏功能",曹操是个“大和尚",所以用人能做到“唯才是举"。当我们奉行“做事先做人"的标准时,注定了只能当个“小和尚"。以“小和尚"思维是永远造成不了“大和尚",成功的营销总监一定是有着“大和尚"的思维。
  这里,我们想邀你共同探讨一个问题:我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈:
  •个体的聪明,整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈 
  •计小而不计大,难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈 
  •天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈 
  第一项思维:营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力 
  •咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?

     
  是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?
  •第一步:认识营销计划的重要性
  •第二步:学会分析市场环境
  •第三步:制定营销战略与目标
  •第四步:实现有效的销售预测
  •第五步:制定销售目标与计划
  •第六步:销售目标与计划
  •第七步:营销资料的配置与预算
  第二项思维:营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力 
  •咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?
  •第一步:构建紧密型厂商伙伴关系
  •第二步:建立渠道模式的竞争优势
  •第三步:做好渠道的深度开发与管理
  •第四步:做好渠道中的品牌推广与管理
  •第五步:如何管理、培育与提升经销商
  第三项思维:营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力 
  •咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?
  •第一步:树立品牌投资性思维方式
  •第二步:认识品牌定位与营销策略
  •第三步:如何建立企业的品牌框架
  •第四步:品牌基础设计的内容
  •第五步:如何建立有效的品牌传播途径
  •第六步:如何判断广告的策划创新
  •第七步:如何对品牌进行有效的管理
  第四项思维:营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道 
  •咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?
  员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传统管理思维的优越性?
  •第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维
  •第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)
  •第三步:建立虎狼之师而非和合之师
  •第四步:建立攻击性营销团队的智慧
  •第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法
  •第六步:进行有效的授权
  •第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力
  第五项思维:营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架 
  •咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利润的双重压力?是否在增长中现多乏力?
  •第一步:认识现金在销售中的作用
  •第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系
  •第三步:销售增长与资金需求
  •第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)
  •第五步:运用财务思维进行渠道决策
  •第六步:运用财务思维进行定价决策
  •第六步:运用财务思维进行品牌决策
  •第八步:运用财务思维进行产品组合决策
  第六项思维:营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系 
  •咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?
  •第一步:了解客户需求的变迁
  •第二步:树立商务基础上的客户关系
  •第三步:客户开发的四步法
  •第四步:客户维护与管理
 
 

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