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业务员销售技巧:巧用名片谈大单









      业务员名片的使用也有许多讲究,在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会,展销会,和大型的公共场合活动,这些场合要派发名片,因数量多和所派发的对象只有一面之交,比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档,但一定要对产品介绍清楚。     
     一般我的做法,是带很大的量的名片,见人就发,增加产品知名度。在拜访客户时,一定带高档的名片,比较适合收藏。这样的情况,因为有时间相互了解,有可能成为朋友,名片侧重自己的名字。做了朋友就能做生意。


             
    还有在派发名片时,一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时,一定要要看看对方的名片,然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好,当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响生意的达成,给对方一种无教养的感觉。     名片,是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具,希望业务员销售技巧用好用精,你会慢慢发现,可能一张你无意发出的名片,却会给你带来巨大的生意。     
     正因如此,在制作名片时,必须做到以下几点;1.  设计要个性化,要有对眼球的冲击力。2.个性化并不是华而不实,是要有自己的特色。3.颜色不能太花,要美观大方。    
     显示的信息要清楚明确。公司名称要一目了然,商标要突出。名字职务要清楚无误。主要产品或者行业也要介绍清楚。特别要回答你是做什么的?即使过了一段时间,一看名片还能想起你是做什么的。     电话不要写的太多,因为是你的名片,就要显示你的办公电话,更便于联系。 
     不要写太多无关的职务,也不要写太多的公司。有些业务员怕别人不够重视,把所有集团公司的名称都写在名片上,让人眼花缭乱,实际上并不利于业务的开展
 



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