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看《肖申克的救赎》学销售技巧







 
       本人从事的职业是销售,同时也是一位影迷,和广大影迷一样也是非常喜欢《肖申克的救赎》这部电影,该片是我最喜欢的十部电影之一,记得第一次接触这部电影的时候是在03年公司组织的一次培训课上,当时的培训老师用这部电影的一段片段作为教材讲述了销售人员应该勇敢挑战自我,应该学习安迪那样锲而不舍的完成了看似不可能完成的任务,看来这部电影作为励志教材也是非常棒的,对我这几年的销售工作经历也是有着重要的影响。
 
安迪那种不可思议的成功,正验证了目前一些运动品牌所提倡的理念一样“没有什么不可能”,但是成功是来自不易的,成功的背后又有谁能知道成功者在这一过程中付出了多少的努力和汗水,特别是像安迪那种几乎不可能完成的任务,那付出的努力更是常人不能及,对于这部优秀的电影,各方面的精彩影评太多了,我今天另辟蹊径,就从营销的角度来解读一下安迪的成功之路,也许您看完会有另一番收获的。
 
         我认为任何一项成功的销售案例都离不开以下六大要素:缜密的计划;建立人脉关系,获取资源和机会;超常的毅力的坚持;掌握专业知识,提供服务,体现价值;良好的沟通能力;获得消费者的信任。现在我就以上面的六大要素逐条来分析,安迪为什么会获得成功的。
 
第一:缜密的计划
 
安迪因为是被冤屈而入狱的,所以我想自从他一踏入监狱的那一刻起,他就定下决心,总有一天自己从这个监狱逃出去,他不能老死在这个监狱,他向往自由的生活,所以他就在自己的脑海里设定了这个大胆的计划,并且一步一步的实施着,在戒备生严的监狱里要想实施越狱计划是异常危险的,必须秘密而谨慎地进行,一旦出现错误,满盘皆输,既要注重细节,又要有超高的智慧。比如:怎么藏好用于挖洞的小鹤嘴锄;怎么掩盖墙壁上的洞口;怎样把挖下的泥土运出狱房等等。
 
第二:建立人脉关系,获取资源和机会
 
安迪进入监狱后,制定了越狱计划之后,就开始建立人脉关系,经过一段时间的观察,安迪发现黑人囚犯瑞德神通广大,只要有钱,他能帮你弄到你想要的东西,因此一个月之后他就通过瑞德得到了必要的工具:小鹤嘴锄、大幅明星海报。此外还赢得了瑞德好感,从而获得了一次去修复楼顶的劳动机会,并且听到狱警抱怨个人税收太高时,抓住机会,勇敢的站出来,毛遂自荐说可以帮狱警解决这个问题,获得了狱警的认可,安迪从此走上了一条为狱警们避税,筹建图书馆,为典狱长洗黑钱的腾达之路,更为他日后成功越狱提供了更多的掩护和有利条件。
 
 第三:超常毅力的坚持
 
安迪每天只用小鹤嘴锄在墙上挖几块土,然后第二天借放风的时候带出牢房,悄悄的洒在监狱的公共活动场地上,周而复始,即使遇到三姐妹的骚扰和知道安迪案真情的年轻狱友被害后也没有中断,总总二十年的坚持和努力,安迪终于打通了一条通向自由和成功的道路,完成了别的狱友想不到也做不到的事情,因此他获得成功了。  第四:掌握专业知识,提供服务,体现价值
 
安迪入狱前是个银行家,精通财务制度方面的知识,具备出色的理财能力,自从在那次楼顶劳动冒险自荐后,越来越多的狱警都来找他处理税务问题、孩子升学问题,开始声明远扬的安迪,被典狱沃登长看上,成为他帮助洗黑钱的重要工具,他的价值在这座监狱里得到了最好的体现,也使他摆脱了狱中繁重的体力劳动和其它变态囚犯的骚扰,生存环境得到了很大的改善,成了狱友中羡慕的对象,狱警们生活中离不开的红人。
       
 
  第五:良好的沟通能力
 
安迪最初踏进监狱一段时间内,比较沉默,不喜欢和别人沟通,其实并不代表他不擅长沟通,而是他先选择观察和适应,当他决定出手后,迅速赢得了瑞德这个重要人物的好感,并和他成为狱中二十年生活的挚友,后来发挥他的理财能力和良好的沟通能力赢得了狱警和典狱长对他的认可,为他实施绝密越狱计划营造了更好的外部环境。
 
第六:最终获得消费者的信任
 
安迪在监狱里,他的所谓消费者就是典狱长、狱警和狱友。当他在楼顶上挺身而出毛遂自荐要为狱警解决税收难题时,赢得了狱警队长的初步信任,并为一起劳动的狱友争取到了啤酒,一起劳动的狱友在小憩时坐在墙角喝着那甘醇的啤酒时,瑞德感受到来那久违的一丝自由感觉时,他在狱友中身望也开始建立起来了;后来众多的狱警找他处理个人税务问题,最后典狱长还让他帮助洗黑钱,他简直就成了监狱里的一位明星了;安迪还锲而不舍的向州政府写信申请,最终在监狱里建起了图书馆,还帮目不识丁的狱友拿到高中文凭,这些成功让他得到了在那所监狱里所能得到的最大的信任,有了这些有利条件,再加上他的努力,你说安迪能不成功越狱吗?
 
同样销售工作就是一份需要你制定缜密计划,建立人脉获得机会和资源,超常的毅力坚持,施展自己的才能提供服务体现价值,还要有良好的沟通能力,最终还有和消费者建立起互信,这样你才能成功。一部好电影能感动很多人,一部好电影同样是也是一本好的教科书,它能激励着你,大踏步的走向成功!
 
朋友如果你看过了,请再回味一遍;如果你没有看过,请赶紧去看吧,呵呵。
 

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